[ Pioneer ]

开拓先锋

江锋，广东清远好青年。来青岛前没有出过省，但在集团外拓计划中主动承担青岛CEO，只身 一人开疆拓土，租房租车了解市场税费生活方式交易流程认识渠道组建团队..，从一个不太爱说话的 青涩少年到作为嘉宾在行业论坛侃侃而谈，再到现在5个项目相继落地，我想说锋哥好样的，我们都向你学习！

新城开拓踏征程， 肩载梦想，拼搏不休， 青年江锋展风采！

厚业星计划第8期，带你走进厚业集团青岛分公司总经理江锋，品读一个优秀的广东青年在青岛“开疆 拓土”的故事！

青岛，环渤海经济带重要城市，山东半岛蓝色经济区、环渤海国际金融门户、青岛自贸区、国际性海洋 贸易港口、继杭州南京之后第12个万亿GDP城市。经济快速增长态势明显。区域辐射范围从山东半岛，到 环渤海经济带，乃至辐射北中国。

无论在商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度，还是在生活方式多样性和未来可塑性等方面，青岛 都拥有特有的魅力，其商业地产的发展呈现良好态势。随着青岛“三湾三城”城市战略的提出，青岛市商业版 图不断发生巨变，将迎来商业发展的黄金时代，以海洋经济为依托，优化城市功能，打造全新的国际消费中心。

厚业集团，专注存量地产空间规划和运营管理，致力于城市空间的价值复兴，历经多年发展，建立了 “投资并购、运营管理、资本运作”于一体的综合性地产平台。自成立以来，厚业集团精耕深圳，立足粤港 澳大湾区，辐射全国，不断调整城市布局结构，计划逐步完成全国性项目拓展。2018年，厚业集团将项目 外拓的首站选在青岛，正是看中了青岛这座新一线城市所蕴藏的巨大发展潜力。

 不畏挑战，开拓新城做“先锋”！

面对公司业务拓展需求，江锋积极响应号召，主动申请到青岛分公司担任总经理，负责新市场的拓展工作。

问到为什么会选择到青岛“开疆拓土”，江锋坦承说自己在做决定之前也经历了一番斗争，作为了一个 典型的广东青年，来青岛之前他从来没有走出过广东省，也一直在自己熟悉的工作领域做得得心应手，对外 面的世界是好奇又敬畏……最终，让他下定决心踏上青岛征途的原因有二：

一是相信自己未来工作城市和行业的发展潜力：青岛是山东唯一一个新一线城市，近年来，社会发展呈现 “增长较快、物价趋稳、质量提升、民生改善”的良好态势；而今，中国房地产市场已经进入存量房时代， 增长放缓，运营成为基石，厚业集团扎根存量地产空间规划和运营管理，所处行业正是时代之选，有集团作 为自己强大的后盾，很安心。

二是出于小小的“私心”：张总和白总有走出去发展的胆识和想法，自己刚好借这个机会出去看看学习学习。

虽然面对的是全新市场，但江锋在工作上却一点也不露怯。进驻青岛仅短短3个月，便已出色的完成了团队 组建、第一阶段新人训、市场调研、中介公司关系搭建、客户地图基础构建、建立当地人脉关系网，积累银 行、行业协会资源等工作，为厚业品牌进入青岛市场做好了充分的准备工作。

通过对市场的调研和分析，江锋发现，受地域环境影响，青岛本土投资者偏好有有居住功能的高端住宅 市场，而对公寓、商铺认识度不高，投资概念缺乏；但实际上，青岛的公寓和商铺价值被严重低估，以公寓为例，从数据上看，对比上北深广等一线城市，青岛公寓的价格仅为住宅的60%，而回报率却高达5%-6%，而且，受青岛旅游城市的定位因素刺激，在旅游旺季，商务公寓的投资回报率更是高企。

这是一个巨大的市场，江锋迅速的确立了项目的主投方向，并将消费人群密集、综合性商业体主力集中、立体交通配套完善的市北商圈作为项目拓展的重点区域，带领团队集中突破，开发优势项目。

挑战总是与机遇并存，新市场的开发从来不是一件容易的事。提到在青岛期间印象最深的一件事，江锋说目 前已开启全面招商的中铁青岛广场·繁花街区的谈判经历最令他难忘：双方谈判整整持续了5个月，谈判艰难、胶 着不定，在项目的价值体现、改造方向上一直没有达成共识，甚至谈崩了两次，他已到了快放弃此项目的边 缘，但他还是坚持了下来，联合公司的策划部、工程部，从现有项目的设计缺陷到未来改造的方向及价值提升 规划等方面，一次次和客户沟通，为客户出具了一个完整的方案，用自己的诚意和厚业集团的实力打动了客户，终于将项目谈妥。

“品牌价值、运营模式、包装能力及营销整合能力是厚业集团最受青岛客户和合作伙伴认可的点！"江锋总结道。青岛本土的地产开发商/中介行业服务意识、品牌影响力薄弱，对项目价值点的挖掘及改造运营 能力不足，而这些，恰好是厚业集团能帮助他们解决的，厚业以商业资产增值服务为基石，用最前沿的商业 理念和最实操的策略手段，为商业地产提供从甄选投资目标及收购、项目咨询、规划及工程管理、招商推 广、系统化运营管理等一体化服务，最终实现商业资产价值最大化。

凝心聚力，厚积薄发摘硕果

一年的时间，江锋在青岛交出了一份优异的答卷：商铺改造项目—繁花街区自18年12月开盘至今，一 期已火速售罄，二期现正火热招商中，进驻品牌均为国内外知名品牌商户；写字楼运营项目—办境空间，成为中国新办公领域最有温度的品牌；产业园项目—青岛-M2创意园签约落地，1 期产品于 2019 年 5 月推出市场，整个项目将在 2019 年底安全交付，并有多个重点项目紧密洽谈中。

▼商铺改造项目—繁花街区

▼写字楼运营项目—办境空间

▼产业园项目—青岛-M2创意园

面对蜂拥而入的好评和合作伙伴的认可，江锋说“成绩只能说明过去！在青岛的日子让我个人有了更多的责任感和抱负！白总和张总不远千里多次来青岛给我打气指导工作方向，让我更好的在青岛立足发展，让 我深感要努力做出点小小贡献报答！‘而今迈步从头越’，未来我还有很长的路要走……”江锋在总结过 去、展望未来时有着几分谦逊，但更多的却是豪迈。

▼厚业青岛团队

“接下来，我和团队会继续专注公寓和商铺市场，充分利用厚业集团资源存量整合的优势，加快其他产 业的布局和发展，更多地参与到青岛新一线城市崛起的进程中。尽管市场形势很严峻，但找准自己的定位、找准品牌突破口，提升产品的竞争优势，我相信我们一定能在发展的路上走得更长远。”江锋信心满满地说道。

从深圳奔赴青岛，江锋带着梦想出发，这个梦想，即是实现个人成长价值的梦想，也是实现厚业集团致力于城市空间价值复兴的梦想，为了实现这个梦想，青年江锋不畏挑战，拼搏不休，创造了一个又一个佳绩。

厚业集团，正是因为拥有了一个又一个像江锋这样勇敢的厚业人，甘于奉献，在自己的工作岗位上兢兢 业业、任劳任怨，为厚业集团的发展贡献出自己的一份力量，才能蒸蒸日上，日趋强大！

随着集团规模的不断扩大，全国性布局战略的深入，未来，厚业集团将拓展更多具有强大增长潜力的城 市，开展更为多元化的业务！我们相信，在厚业集团创始人白云蛟先生的正确领导下，厚业集团将开启一个全新时代！面向未来，厚业将一如继往，专注于新时代下的房地产市场，重塑城市 空间，推动城市发展。

图片提供：江锋

文字编辑：小冰