众所周知，2016年以来，中国商业地产整体进入震荡调整期，一线城市商业地产从“增量时代”迈入“存量时代”，其他城市则处在“增量”向“存量”市场的过渡期，这意味着，运营能力和盈利水平的提升成为 战略重点。

厚业集团历经多年发展，已建立了“投资并购、运营管理、资本运作”于一体的综合性地产平台，通过整合 存量地产全产业链资源，创新商业发展思维，吸赋行业优秀资源，迭代产品体系和管理架构，创建了存量资 产运营管理体系及资产价值提升方案。2018年，在精耕深圳的同时，厚业也将投资版图扩展到环渤海区 域，在新一线城市青岛成功拿下了五个项目，涉及商铺、写字楼及文化产业园等众多领域。

厚业集团布局一线城市存量地产的背后有赖于集团对地产市场趋势的准确把握，也因厚业集团旗下汇集了一 批来自地产、银行、投融资及营销领域的专业管理团队和技术人才，正是他们，以敏锐的投资眼光、强大的 资源整合能力、成熟的商业运营能力推动着厚业集团成为存量地产运营领域的佼佼者。

今天，《厚业星计划》总第五期，2019年新年第一期的“厚业之星”，我将向你介绍厚业投资团队的掌舵者、厚业集团元老级人物、厚业集团副总裁——柯志海先生，一起回顾柯总与厚业的这些年！

 风雨春秋，见证实力

作为厚业集团的创业元老之一，自集团成立始，柯总就一直奋斗在销售第一线，带领投资事业部团队勇往直 前，所向披靡，创造了一个又一个业绩神话。这些年，柯总带领团队操盘运作的投资并购类项目：华侨城· 栖寓、旭飞·君TOWN、皇都·云玺、金汐·唐人街、金地·龙城城的街、前海·繁花国际等均在市场上“叫好又 叫座”，为厚业集团赢得众多荣誉，在时光的隧道里，见证着厚业集团的一步步飞跃。

 感恩行业，初心不改

柯总在2000年就踏入地产行业，谈起这十几年的从业经历，柯总对行业充满了敬畏和感恩之心，是地产行 业成就了现在的他，更难得的是在这个行业里面能够“本性不变，初心不改”，可以按着自己的想法去挑战 一切，并且得到业内和业外的一致认可，同时能够结交到很多有志之士，这是每个人在职场中最渴望拥有的 一片天地，他珍惜行业带给自己的这些美好。

谈及目前深圳的商业地产行业，他觉得2018年行业就像过山车，其实那不是业内人士希望看到的。经过国 家一系列的政策调控，2019年将回归一种平稳、健康发展的阶段，目前市场的回温是比较真实的。商业地 产行业依旧充满朝阳，后期随着存量房源的积累，存量地产成为主流，市场一定会越来越好。因为相信所以 看见，相信行业，一定能够看到行业的辉煌！

同时他也认为，厚业集团的投资一直专注在存量地产，致力于城市空间的价值复兴，与国家政策和时下的行业发展方向是相符的，行业的变化在给我们带来挑战的同时，更给我们带来了巨大的机遇，他和投资团队将 抓住时代发展潮流，更加注重资产的价值发现，通过运营、改造等方式提升资产的溢价能力，打造优质资 产；而在投资区域的选择方面，他们也会适当的跳出深圳本土，往临深区域及优质的中国新一线城市发展。

人 性 管 理  无 为 而 治

作为厚业集团投资事业部的负责人，管理着一支数十人的精英销售团队，柯总认为，团队管理最终还是要回归到人性，管理的工作都是围绕人性开展，深入了解员工需求，客户需求，做好行业服务和团队支持。

他用“无为而治”来形容自己的团队管理经验。“无为而治”，并不是无所作为，而是有所为、有所不为， 在不为中实现有为，简单来讲就是将日常事务的决策权下放，充分调动下属的工作积极性，让员工主导自己 的领域，而团队管理者则致力于战略方针的确定，各司其职、协力前进。“管理一个团队如同培育一棵树， 适当减减枝桠，施施肥，辅以阳光雨露，给予树根自己向下扎根、向上生长的机会，不过多干预，树木才能 长得根深叶茂，”这也是柯总管理团队的“植树论”。

他是这么说，也是这么做的。不管是在“金地·龙城城的街”商铺项目，“前海·繁花国际”公寓项目，还是 在“金汐·11街”商铺项目，他都能针对不同的项目实施不同的管理方法，让团队成员在自己擅长的领域深 入下去不断磨练，并从中吸取经验教训，在需要的时候给予支持和鼓励，不过多干预，他认为，只有无为而 治，下面的人才可以有更多的发展空间。他相信自己的无为，会换来团队成员的奋发有为。

他说，很感激自己拥有如此优秀的团队，虽然他不敢说自己的团队是最好的，但一定是最稳定，也是最有凝 聚力的团队。也正是这个团队，在2017年，创造旭飞·君TOWN、华侨城·栖寓两个项目在当年快速清盘的 深圳本地楼市佳话，获得市场的广泛赞誉。

积 极 做 事  真 诚 待 客

柯总说，从事地产行业后，最大的感受就是这个行业比任何时候都需要蜕变与创新，因为时代是不断发展的，人们的需求也在不断的提升，作为房产这种长远性的固有资产，客户更看重的是它的价值可持续性，所以地产行业从业者一定要有与时俱进的学习和领悟能力，不断进取的创新思路；同时，地产行业极具挑战性，工作中遇到困难在所难免，没有积极的工作心态，是不可能在同一个行业一直坚持。“把工作当成自己 的事业来做，而不仅仅只是抱着打工者的心态，挖到一桶金就走。因为我们所处的行业周期很长，涉及的领 域宽广，如果不能沉心投入，面对困难不退缩，积累沉淀，在拼博过程中形成自己的口碑，是没办法在这个 行业长久的。”柯总说道。

在总结自己与客户的相处之道时，柯总用了“真诚”两字。他说，与客户与业主打交道最好的方法就是真诚以待，让对方信任你，所谓销售，先销自己，再销产品。“我不会喝酒，也不会与人过多应酬，我唯一能做 的就是拿出自己的诚心，想客户之所想，急客户之所急，为他们提供最优质的产品和最真挚的服务。”

 感恩家人，简单生活

身在职场，要兼顾好工作与家庭，必然耗费极大的精力。因为工作繁忙的缘故，柯总能陪伴家人的时间非常 有限，但他的家庭观念非常强，只要有时间就全身心陪伴。

他说家庭是最温暖、最幸福最安全的港湾，非常感谢家人对自己事业的支持和鼓励，感谢妻子地自己工作的 体谅。所以，即使工作再忙，结婚纪念日、妻子的生日，这些重要的日子柯总都会深深地记在心里，偶有闲 暇，也会陪伴家人去旅游、去欣赏外面的精彩世界，享受家庭温馨的时刻。

除了陪伴家人，柯总还会抽时间与同事一起到厚业文体中心打羽毛球，不仅能强身健体，磨炼意志，也有助于他站在不同的角度考虑问题，直面不可预见的机遇与挑战。另外，柯总还提到，他自2005年起坚持跑 步，用运动平衡工作与生活的关系，给自己一个释放内心的出口。

这一年，更是厚业集团开拓创新的一年，当整个行业都充斥着危机之时，厚业集团砥砺奋进，交出了一份优 异答卷：“中铁广场·繁花街区”在青岛一炮而红，旺铺热销不断；厚业新办公品牌“办境空间”落地发 布；“前海·繁花国际”4月开盘当红不让，抢占区域价值红利；“金地·龙城城的街”持续热销；“佰乐汇· 商业办公空间”相继取得卓越时代广场、国际商会大厦、中信广场等城市核心地段高档写字楼运营权；“厚 业文体中心”以最专业的体育文艺体验火爆罗湖区，新增运营的“健身星球”正借着全民健身的推进势头， 再铸文体商业运营新典范……

这一切成绩的取得，都离不开厚业人的努力，离不开每一个如柯总一般，保有对地产行业的初心、对存量地产的初心、对厚业集团的初心，对自己的初心。柯总作为一名厚业人，不忘初心，砥砺前行，他所展现的简 单、开放、真诚、担当，正是厚业价值观最好的体现。

站在岁末年初，回首过去，作为存量地产综合运营商，厚业集团一直在致力于城市空间的价值复兴，我们努 力在做的是重塑城市空间，焕新资产价值，而这些价值的实现，将有赖于每一位厚业人坚持不懈的奋斗。

展望未来，我们相信，在柯志海先生的带领下，厚业投资团队定能在2019继续大放光彩！

照片来源：柯志海

采访：小冰 厚业星计划，带你认识有温度的厚业人 春节后见哦~